私募股权公司与人工智能实验室正积极探索向商业客户收取定制AI工具费用的新模式，并加紧招募工程师以支撑合资项目。随着私募机构寻求利用AI提升利润，尤其是优化那些难以出售的资产，此类合作应运而生。
作为代表性案例，Ode于7月与Anthropic联合推出服务项目，获得Blackstone和Hellman & Friedman等投资者承诺的15亿美元资本支持。据知情人士透露，Ode目前对数十家企业客户收取固定费用，用于开发和上线定制AI产品。其核心条款允许客户拥有软件所有权，无需支付持续授权费即可继续使用甚至转售，这一模式吸引了许多对Anthropic传统授权条款望而却步的客户。
在盈利模式上，Ode曾提议与客户共同投资相关企业，但遭Blackstone反对。目前，Ode转而采取“固定项目费+基于绩效的奖金”结构。若客户达成特定财务目标，Ode可获得更高收入。尽管目前仅不到10%的客户支付绩效奖金，且设定衡量标准（如基线、财务或产品目标）颇具挑战，但公司正致力提高这一比例。费用通常在合同签署后的初步探索阶段，基于收集的数据协商确定。
Ode的部分业务源自2024年成立的初创公司Fractional AI，后者专注于为私募支持企业自动化任务和构建定制软件。Ode于今年5月以未披露金额收购Fractional，其联合创始人Chris Taylor和Eddie Siegel分别出任Ode的CEO和CTO。截至2025年11月，Fractional的年营收运行率已超1200万美元；知情人士称，被收购时其年度经常性收入（ARR）约为3000万美元，此后已接近翻三倍。
风险与合规软件公司LogicGate是Ode的典型客户。该公司CEO Diego Panama表示，LogicGate支付了七位数低位的固定费用，委托Ode工程师构建定制智能体，将客户入职流程从120天缩短至90天以内。LogicGate拥有完整知识产权及独立运行能力，并已将该智能体出售给其他企业，相关交易已签署，计划本月底公开推出。
Ode客户群中，约一半来自软件或商业服务公司，另一半来自工业及其他行业；客户构成也大致均分为Blackstone等支持方的投资组合企业和其他外部企业。目前，所有与Ode合作的Blackstone投资组合企业（如会计公司Citrin Cooperman）均支付固定费用，Blackstone通常以特定部门息税折旧摊销前利润（EBITDA）的提升来评估AI项目成效。
其他AI服务公司也在尝试类似结构。由Bain Capital Ventures和General Catalyst支持的Hyde于去年推出，帮助企业利用自有数据构建定制模型，客户拥有模型所有权。Hyde收取项目开发费、平台经常性费用及计算资源费，约半数合同包含与结果挂钩的费用（如汽车销售目标）。Hyde CEO Anirudh Sanga表示，过去三个月其服务需求每月大致翻倍。
然而，工程师短缺正限制AI服务公司的扩张规模。Anthropic上月宣布投入1亿美元，计划在明年年底前培训1万名部署工程师供客户使用。微软则于7月承诺向Microsoft Frontier Co.投入25亿美元，旨在将6000名工程师派驻企业客户内部，并与埃森哲等咨询公司合作。OpenAI Deployment Co.等新兴合资企业也正寻求招聘更多工程师以扩大产能。
由于人手不足，Ode不得不精选客户，当前潜在需求至少是现有工作量的两到三倍。自成立以來，Ode已通过多次并购（acquihires）扩展能力，包括收购Casper Studios。消息人士称，Ode仍开放探索更多交易，但更倾向于扩展服务范围或地理覆盖，而非单纯增加人员。Hyde方面则表示，虽拒绝多项来自大型公司的接管要约，但目前不寻求收购。
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